Una gran parte del éxito de un viaje de prospección de mercado o de un viaje comercial radica en el propio desarrollo del mismo en destino. De nada sirve tener un buen producto o servicio, llevar un buen material de promoción/difusión o muestras, tener agendadas buenas entrevistas si descuidamos una serie de temas que son claves para el desarrollo de los contactos.
Incremento de la cifra de ventas, acceso a economías de mayor escala, diversificación de clientes, mayor competitividad… Estas son solo algunas de las ventajas derivadas de comenzar a vender en el mercado internacional. Pero, ¿cuál es el camino a seguir para tener mayores posibilidades de éxito y minimizar los riesgos? A continuación, las claves que debes conocer antes de lanzarte al mercado internacional:
Uno de los elementos más importantes a tener en cuenta a la hora de preparar nuestra visita a una feria internacional es el presupuesto: es fundamental realizar un análisis previo para no excedernos en nuestra cantidad presupuestada y que podamos sacarle el máximo rendimiento a la visita.
Los viajes al exterior permiten observar el funcionamiento del mercado de destino de forma objetiva y, aprovechando el conocimiento de esa realidad, lo fundamental es tomar las decisiones adecuadas para posicionarnos en el mismo. Para conseguir ese objetivo, si las perspectivas de negocio vislumbradas han sido favorables, es necesario abordar las siguientes cuestiones.
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